Ma passion : les comportements humains, et plus spécifiquement dans le contexte où, des ressources vente doivent persuader des clients. Peu importe que vous soyez en B to B ou C ou XXX, moi je raffole d’intervenir en H to H (humain TO humain). Je suis particulièrement concentré sur la contribution de chacun des membres de la force de vente de votre entreprise à assurer la pérennité de cette dernière par l’optimisation des résultats de vente selon 4 axes. Toutes mes énergies et actions visent donc à substantiellement…
1. Augmenter le nombre de nouveaux clients
2. Augmenter les ventes croisées
3. Raccourcir le cycle de vente du client
4. Obtenir une rétention client sans précédent
Afin du rendre SURperformante la force de vente, il est impératif de mettre en place un programme d’entrainement qui va permette de développer des capacités relationnelles de haut niveau de vos ressources vente, et qui vont bien au-delà du «savoir et de la belle gueule» du vendeur. Un programme d’«entrainement» est le moyen pédagogique le plus efficace pour atteindre de façon probante ces résultats puisqu’il permet tout comme pour les athlètes de haut niveau d’acquérir les bons réflex au bon moment dans toutes circonstances
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L'innovation intégrale 2.0 